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商法/贸易法：合同、回款与风险控制
合同不是“启动业务的形式”。 合同是保护现金流的盾牌。
回款拖延、交付/验收争议、退换货与质保反复引爆，或经销商/代理失控时，问题往往不在市场，而在合同结构。
Pier Compliance 的商事法律服务只有一个目标： 在扩大交易的同时，牢牢控制现金与风险。
1) 企业最贵的 5 个合同错误
1) 付款未被保障
有期限，没有保障。有违约，没有制裁。费用/汇差没写。 结果：回款变成求情。
2) 交付与验收不清晰
缺少交付证据、验收标准、异议期限，每次交付都变成谈判。
3) 责任上限未约定
这并不是“我对一切负责”。不写清楚，对方会这样理解。
4) 解除与违约金设计薄弱
危机来临时没有“退出门”，成本会倍增。
5) 合规条款缺失
没有 GDPR/KVKK、制裁筛查、产品安全/召回协作条款，商业风险就会变成法律风险。
2) Pier Compliance 方法：不是写字，是结果
我们不做“法律正确但无法落地”的文本。 合同必须与运营一起运行：
- 加速回款
- 明确交付与验收
- 让责任可控
- 在争议中赢得时间
- 从一开始就锁住合规风险
3) 服务范围（端到端）
A) 商业合同起草与审查（redline）
- 销售/供应合同
- 经销/代理/渠道协议
- 服务合同（维保、安装、技术支持）
- NDA / MoU / 意向书
- 标准商业条款（T&C）
我们的红线清单：
- 付款期限 + 违约 + 利息 + 费用
- 交付/Incoterms + 风险转移 + 验收标准
- 质保/瑕疵 + 退货 + 赔偿结构
- 责任上限 + 间接损失排除
- 违约金 + 解除 + 不可抗力 + 变更管理
- 保密 + 数据保护 + 合规/审计条款
- 争议解决（管辖/仲裁/适用法）
B) 合同管理（Contract Management）
- 模板体系 + 版本控制
- 审批流程与授权矩阵
- 续签/终止日历
- 条款级风险图谱
C) 回款与争议预防（诉前最高效率）
- 违约处理方案 + 通知策略
- 证据体系与沟通纪律
- 调解准备与和解设计
- 分阶段回款 playbook
D) 国际贸易运营（实务）
- Incoterms 选择与风险分析
- 海关、保险、物流、损失场景
- 跨境合同的适用法与仲裁设计
E) 合规导向的商法服务
- KVKK/GDPR 对齐的商业流程
- 制裁与交易对手风险筛查
- 产品安全/召回协作条款
- 供应链可追溯与审计权
4) 10 天“风险画像”（快速启动）
- 60 分钟诊断（业务模型 + 现金流 + 风险）
- 现有合同扫描
- 1 页风险图谱（最关键 10 条）
- 两份关键合同的 redline 复核
- 模板包 + 红线标准文档
- 回款/争议 playbook
5) 能带来什么？
- 更快回款
- 更少交付/验收争议
- 更低赔偿风险
- 更强解除/退出选项
- 更清晰的合规条款
- 更少危机，更易规模化
结语
合同可以成为增长杠杆。 薄弱的合同会让增长变得昂贵。
30 分钟快速审阅即可定位最易失血的条款。 联系我们开始合作。