ContractsTrade LawCollectionsRisk ManagementCompliance
상사/무역 법무: 계약·회수·리스크 통제
계약은 “업무를 시작하는 형식”이 아닙니다. 계약은 현금흐름을 지키는 방패입니다.
대금이 늦고, 납품/검수가 흔들리고, 반품·보증이 위기로 커지거나, 대리점/디스트리뷰터가 통제 밖으로 나가면 문제는 시장이 아니라 계약 설계입니다.
Pier Compliance의 상사·무역 법무는 하나의 목표에 집중합니다: 거래를 키우면서도 돈과 리스크를 잃지 않는 것.
1) 기업을 가장 비싸게 만드는 5가지 계약 실수
1) 결제 보장이 없다
기한은 있지만 담보가 없다. 연체는 있지만 제재가 없다. 비용/환차가 빠져 있다. 결과: 회수가 부탁이 된다.
2) 납품과 검수가 불명확하다
납품 증빙, 검수 기준, 이의기간이 없으면 매번 협상이 된다.
3) 책임한도가 없다
“모든 책임”을 의미하지 않는다. 적어두지 않으면 상대가 그렇게 해석한다.
4) 해지와 위약 구조가 약하다
위기 때 출구가 없으면 비용이 폭증한다.
5) 컴플라이언스 조항이 없다
GDPR/KVKK, 제재 스크리닝, 제품 안전/리콜 협력 조항이 없으면 상업 리스크가 법적 리스크로 변한다.
2) Pier Compliance 접근: 텍스트가 아니라 결과
현장에서 작동하지 않는 “법적으로만 맞는 문서”는 만들지 않습니다. 계약은 운영과 함께 돌아가야 합니다:
- 회수 속도 향상
- 납품/검수 명확화
- 책임을 관리 가능하게
- 분쟁에서 시간 확보
- 컴플라이언스 리스크를 초기에 차단
3) 서비스 범위 (엔드투엔드)
A) 상사 계약 작성 & 검토 (redline)
- 판매/공급 계약
- 유통/대리점/에이전시
- 서비스 계약(유지보수, 설치, 기술지원)
- NDA / MoU / 의향서
- 표준 거래조건(T&C)
표준 레드라인 체크리스트:
- 지급기한 + 연체 + 이자 + 비용
- 납품/Incoterms + 위험 이전 + 검수 기준
- 보증/하자 + 반품 + 면책 구조
- 책임 상한 + 간접손해 배제
- 위약금 + 해지 + 불가항력 + 변경 관리
- 비밀유지 + 데이터 보호 + 컴플라이언스/감사 조항
- 분쟁 해결(관할/중재/준거법)
B) 계약 관리(Contract Management)
- 템플릿 세트 + 버전 관리
- 승인 프로세스와 권한 매트릭스
- 갱신/해지 캘린더
- 조항별 리스크 맵
C) 회수 및 분쟁 예방(소송 전 최대 효과)
- 연체 대응 플랜 + 통지 전략
- 증거 세트와 커뮤니케이션 규율
- 조정 준비 및 합의 설계
- 단계별 회수 플레이북
D) 국제무역 운영(실무)
- Incoterms 선택과 리스크 분석
- 통관, 보험, 물류, 손해 시나리오
- 해외 계약 준거법 및 중재 설계
E) 컴플라이언스 중심 상사법무
- KVKK/GDPR 연계 상거래 프로세스
- 제재 및 거래상대방 리스크 점검
- 제품 안전/리콜 협력 조항
- 공급망 추적성과 감사권
4) 10일 “리스크 스냅샷”(빠른 시작)
- 60분 진단(비즈니스 모델 + 현금흐름 + 리스크)
- 기존 계약 검토
- 1페이지 리스크 맵(핵심 10개 조항)
- 가장 중요한 2개 계약 redline
- 템플릿 세트 + 레드라인 기준 문서
- 회수/분쟁 플레이북
5) 무엇이 달라지나
- 회수 속도 개선
- 납품/검수 분쟁 감소
- 배상 리스크 축소
- 해지/탈출 옵션 강화
- 컴플라이언스 조항 명확화
- 위기 감소, 확장성 증가
마무리
계약은 성장의 레버가 될 수 있습니다. 약한 계약은 성장의 비용을 키웁니다.
30분 빠른 진단으로 손실을 만드는 조항을 찾아드립니다. 문의해 주시면 바로 시작합니다.