Droit des affaires: contrats, recouvrement et maîtrise des risques

Un contrat n’est pas une formalité de démarrage. C’est le bouclier de votre trésorerie.

Si les paiements tardent, si la livraison/réception est contestée, si les retours et garanties deviennent une crise permanente, ou si vos distributeurs s’écartent du cadre, le problème n’est pas le marché. C’est l’architecture du contrat.

Chez Pier Compliance, le conseil en droit des affaires vise un objectif clair : Développer la relation commerciale sans perdre le contrôle du cash et des risques.

1) Les 5 erreurs contractuelles les plus coûteuses

1) Le paiement n’est pas sécurisé

Il y a une échéance mais pas de garantie. Il y a un défaut mais pas de sanction. Les coûts/FX ne sont pas prévus. Résultat : le recouvrement devient une faveur.

2) Livraison et réception floues

Sans preuve de livraison, critères de réception et délai de contestation, chaque livraison devient négociable.

3) Les plafonds de responsabilité manquent

Ce n’est pas “je suis responsable de tout”. Si ce n’est pas écrit, l’autre partie le suppose.

4) Résiliation et pénalités faibles

En cas de crise, sans porte de sortie, les coûts explosent.

5) Clauses de conformité absentes

Sans GDPR/KVKK, screening sanctions et clauses de sécurité produit/rappel, le risque commercial devient risque juridique.

2) L’approche Pier Compliance: pas du texte, des résultats

Nous n’écrivons pas des textes “juridiquement corrects” mais inutilisables. Le contrat doit fonctionner avec l’opérationnel :

Accélérer le recouvrement
Clarifier livraison et réception
Rendre la responsabilité maîtrisable
Gagner du temps en cas de litige
Fermer les risques de conformité dès le départ

3) Notre périmètre (de bout en bout)

A) Rédaction & revue de contrats (redline)

Contrats de vente / fourniture
Distribution / concession / agence
Contrats de services (maintenance, installation, support)
NDA / MoU / lettre d’intention
Conditions générales (T&C)

Notre check-list “red-line”:

Délai de paiement + défaut + intérêts + frais
Livraison/Incoterms + transfert de risques + critères de réception
Garantie/défauts + retours + indemnisation
Plafond de responsabilité + exclusion des dommages indirects
Pénalités + résiliation + force majeure + gestion des changements
Confidentialité + protection des données + clauses de conformité/audit
Résolution des litiges (juridiction/arbitrage/droit applicable)

B) Gestion contractuelle

Jeux de modèles + contrôle de versions
Processus de validation et matrice d’autorité
Calendrier de renouvellement/résiliation
Cartographie des risques par clause

C) Recouvrement et prévention des litiges (impact maximal avant procès)

Plan de défaut + stratégie de mise en demeure
Dossier de preuve et discipline des échanges
Préparation à la médiation et stratégie d’accord
Playbook de recouvrement par étapes

D) Commerce international (pratique)

Choix des Incoterms et analyse des risques
Douanes, assurance, logistique, scénarios de dommage
Droit applicable et arbitrage pour les contrats internationaux

E) Droit des affaires orienté conformité

Processus commerciaux alignés KVKK/GDPR
Contrôles sanctions et risques de contrepartie
Clauses de sécurité produit et coopération de rappel
Traçabilité de la chaîne d’approvisionnement et droit d’audit

4) Un “instantané de risque” en 10 jours (démarrage rapide)

Discovery 60 min (modèle économique + cash flow + risques)
Revue des contrats existants
Cartographie des risques en 1 page (top 10 clauses)
Redline des 2 contrats les plus critiques
Jeu de modèles + document des lignes rouges
Playbook recouvrement/litiges

5) Les gains

Recouvrement plus rapide
Moins de conflits livraison/réception
Exposition indemnitaire réduite
Meilleures options de résiliation/sortie
Clauses de conformité plus nettes
Moins de crises, plus d’échelle

Mot final

Un contrat peut être un levier de croissance. Un contrat faible rend la croissance coûteuse.

Avec une revue rapide de 30 minutes, nous identifions les clauses qui font perdre de l’argent. Contactez-nous pour démarrer.